Je hebt een website. Je plaatst af en toe iets op social media. Misschien draai je Google Ads en heb je ooit iemand naar je SEO laten kijken. Op papier doe je dus behoorlijk veel aan online marketing.
Toch kan het resultaat tegenvallen.
De website krijgt bezoekers, maar weinig aanvragen. Je socialmediakanalen zijn actief, maar leveren nauwelijks nieuwe klanten op. Je Google Ads-campagne draait, maar je weet niet precies of het geld iets oplevert. En ondertussen vraag je jezelf af waarom al die losse marketingactiviteiten niet automatisch voor groei zorgen.
Het antwoord zit vaak in één simpel probleem: de onderdelen werken niet goed genoeg met elkaar samen.
Online marketing bestaat namelijk niet uit een verzameling losse trucjes. Een goede online marketingstrategie zorgt ervoor dat je website, content, social media, zoekmachineoptimalisatie en online advertenties elkaar versterken.
Online marketing is meer dan alleen zichtbaar zijn
Veel bedrijven beginnen met online marketing vanuit een praktische vraag. “We hebben een nieuwe website nodig.” Of: “We moeten iets met social media.” Misschien is er behoefte aan meer bezoekers en wordt daarom Google Ads ingezet.
Dat zijn op zichzelf prima stappen. Maar wanneer ieder onderdeel los van de rest wordt uitgevoerd, kan er al snel een versnipperd geheel ontstaan.
Je website vertelt bijvoorbeeld een ander verhaal dan je socialmediakanalen. Je advertenties beloven iets wat op de landingspagina niet duidelijk terugkomt. Je schrijft blogs omdat je hebt gehoord dat dit goed is voor SEO, maar niemand weet eigenlijk waarom die blogs worden geschreven.
Dan ben je wel actief bezig met online marketing, maar ontbreekt er een duidelijke lijn.
En juist die lijn maakt het verschil.
Begin niet met de vraag: wat moeten we doen?
Een goede online marketingstrategie begint wat ons betreft niet met de vraag welke dienst je moet inzetten.
Begin met een andere vraag:
Wat willen we bereiken?
Wil je meer leads? Meer online verkopen? Meer naamsbekendheid? Een nieuwe doelgroep bereiken? Meer aanvragen via je website? Of wil je vooral zorgen dat bestaande klanten je bedrijf vaker weten te vinden?
Pas wanneer het doel duidelijk is, kun je bepalen welke middelen daarbij passen.
Een bedrijf dat vooral meer offerteaanvragen wil, heeft waarschijnlijk een andere aanpak nodig dan een webshop die meer online verkopen wil realiseren.
En een lokaal bedrijf heeft weer andere uitdagingen dan een organisatie die landelijk of internationaal actief is.
Online marketing begint daarom met strategie.
Je website vormt vaak het middelpunt
Bij veel bedrijven is de website het centrale punt waar verschillende marketingkanalen samenkomen.
Iemand ziet een socialmediabericht en klikt door naar de website. Een andere bezoeker vindt je via Google. Weer iemand anders ziet een advertentie en komt op een landingspagina terecht.
Al deze bezoekers komen uiteindelijk ergens terecht.
Daarom moet je website het verhaal kunnen overnemen.
Is direct duidelijk wat je doet? Sluit de informatie aan op de verwachting van de bezoeker? Is er voldoende vertrouwen? Zijn je diensten duidelijk beschreven? En weet iemand wat de volgende stap is?
Als je veel energie stopt in het aantrekken van bezoekers, maar je website overtuigt vervolgens niet, laat je kansen liggen.
Content zorgt voor vertrouwen
Niet iedere potentiële klant is direct klaar om contact op te nemen.
Sommige mensen zijn nog aan het oriënteren. Ze willen eerst informatie. Ze willen weten wat iets kost, hoe een traject werkt of waar ze op moeten letten.
Daarom is content zo belangrijk binnen online marketing.
Een goede blog kan antwoord geven op een vraag waar je doelgroep mee zit. Een klantcase kan laten zien welke resultaten je hebt behaald. Een socialmediapost kan een interessant inzicht delen.
Je verkoopt op dat moment misschien nog helemaal niets.
Maar je bouwt wel aan vertrouwen.
En dat vertrouwen kan ervoor zorgen dat iemand later alsnog contact met je opneemt.
Social media zorgt voor herkenning
Waar je website vaak het moment opvangt waarop iemand actief informatie zoekt, kan social media juist helpen om eerder in beeld te komen.
Iemand hoeft jouw dienst vandaag nog niet nodig te hebben.
Maar als die persoon regelmatig interessante content van je voorbij ziet komen, ontstaat er herkenning.
Misschien ziet iemand een post over een probleem waar hij zelf tegenaan loopt. Een week later ziet hij een klantcase. Daarna komt hij een tip tegen die hem helpt.
Je bedrijf wordt steeds bekender.
En wanneer de behoefte uiteindelijk ontstaat, ben je geen onbekende meer.
Dat is een van de redenen waarom social media niet alleen een verkoopkanaal moet zijn.
Het is vooral een manier om zichtbaar en relevant te blijven.
Online adverteren zorgt voor snelheid
SEO en content kunnen op de lange termijn veel waarde opleveren, maar soms wil je sneller resultaat.
Dan kunnen online advertenties interessant zijn.
Met Google Ads kun je bijvoorbeeld zichtbaar worden wanneer iemand actief zoekt naar jouw product of dienst. Via social advertising kun je juist specifieke doelgroepen bereiken op basis van interesses, gedrag of andere kenmerken.
Maar ook hier geldt dat advertising alleen goed werkt als de rest klopt.
Een goede advertentie die naar een slechte landingspagina verwijst, blijft een gemiste kans.
Daarom moeten advertenties onderdeel zijn van het grotere geheel.
SEO zorgt voor structurele vindbaarheid
Naast betaalde advertenties is organische vindbaarheid belangrijk.
Mensen zoeken iedere dag naar producten, diensten en antwoorden. Als jouw website op relevante zoekopdrachten zichtbaar is, kan dat een constante stroom van potentiële klanten opleveren.
Maar goede SEO draait tegenwoordig om meer dan alleen zoekwoorden.
Je website moet antwoord geven op echte vragen. De informatie moet relevant zijn en de technische basis moet kloppen. Daarnaast moet je content aansluiten bij wat je doelgroep daadwerkelijk zoekt.
SEO is daarom geen eenmalig project.
Het is iets waar je stap voor stap aan bouwt.
Alles moet uiteindelijk naar hetzelfde doel wijzen
Stel dat iemand je via Instagram ontdekt.
Die persoon bezoekt vervolgens je website.
Daar leest hij een blog.
Een paar dagen later ziet hij een advertentie van je.
Vervolgens bekijkt hij een klantcase en besluit uiteindelijk contact op te nemen.
Dat is online marketing zoals het bedoeld is.
Niet één kanaal dat alles moet doen, maar meerdere onderdelen die elkaar ondersteunen.
Social media zorgt voor aandacht.
Content zorgt voor informatie en vertrouwen.
SEO zorgt voor organische vindbaarheid.
Advertenties zorgen voor extra bereik en snelheid.
De website brengt alles samen.
En strategie bepaalt waarom je dit allemaal doet.
Het grootste probleem is vaak niet te weinig marketing
Veel ondernemers denken dat hun probleem is dat ze te weinig aan marketing doen.
Maar soms is het tegenovergestelde waar.
Ze doen juist van alles.
Een beetje social media. Een paar advertenties. Af en toe een blog. Een nieuwe website. Misschien nog een nieuwsbrief.
Het probleem is niet de hoeveelheid.
Het probleem is dat er geen duidelijke samenhang is.
Meer marketingactiviteiten toevoegen is dan niet automatisch de oplossing.
Soms moet je juist eerst bepalen wat werkt, wat niet werkt en waar de grootste kansen liggen.
Online marketing hoeft niet ingewikkeld te zijn
Een goede online marketingstrategie hoeft geen enorme verzameling campagnes, tools en dashboards te worden.
De basis is eigenlijk heel logisch.
Zorg dat je weet wie je wilt bereiken.
Zorg dat je duidelijk kunt uitleggen wat je voor die doelgroep kunt betekenen.
Zorg dat je website vertrouwen opbouwt en bezoekers naar een volgende stap begeleidt.
Zorg dat je gevonden wordt op de plekken waar je doelgroep zoekt.
En blijf vervolgens meten, leren en verbeteren.
Dat klinkt misschien eenvoudig, maar juist die samenhang wordt in de praktijk vaak vergeten.
De beste marketing voelt niet als losse marketing
Wanneer alle onderdelen goed samenwerken, merkt je klant daar misschien niet eens bewust iets van.
Iemand ziet een bericht op LinkedIn. Leest later een blog. Zoekt vervolgens in Google naar je dienst en komt op je website terecht. Daar ziet hij een klantcase en besluit hij contact op te nemen.
Voor die persoon voelt dat niet als zes verschillende marketingactiviteiten.
Het voelt als één bedrijf dat overal hetzelfde verhaal vertelt.
En precies dat is wat je wilt bereiken.
Niet overal hetzelfde bericht plaatsen, maar zorgen voor een herkenbare lijn in je hele online aanwezigheid.
Klaar om online marketing als één geheel aan te pakken?
Luwo Marketing helpt bedrijven met verschillende onderdelen van online marketing: van websites en content tot social media en online advertising. Maar het belangrijkste is dat deze onderdelen niet los van elkaar staan.
We kijken eerst naar je doelen, doelgroep en huidige online aanwezigheid. Vervolgens bepalen we waar de grootste kansen liggen en welke middelen het beste bij jouw bedrijf passen.
Benieuwd wat online marketing voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem contact op met Luwo Marketing en ontdek hoe we jouw online marketing kunnen omzetten in een duidelijke, samenhangende strategie die gericht is op resultaat.
Meer weten of sparren over jouw situatie?
Neem vrijblijvend contact op — we denken graag met je mee.